Услуга
Антикризисное предложение:
запускаем контент-маркетинг
Бесплатная консультация в Zoom на 30 минут
    Проблема
    В новой реальности перфоманс каналы сократились или стали слишком дорогостоящими. Контент-маркетинг никуда не делся: люди продолжают читать СМИ, рассылки и даже соцсети, гуглить и скачивать лид-магниты. Вы – руководитель поняли, что вам точно нужен контент-маркетинг. Но как его внедрить? Пойти на курс обучения? Но руками делать контент вы точно не будете. Нанять контент-маркетолога и отправить на обучение? С этим тоже возникает много вопросов:
    Где взять контент-маркетолога?
    Как собеседовать и выбрать лучшего?
    Сколько платить? Только оклад или бонус за достижение KPI?
    Какие каналы дистрибуции выбрать: блог, соцсети, рассылка, чат-бот, вебинары?
    Как поставить задачу и контролировать?
    А контент-план тоже он напишет?
    Как вообще понять, что контент-маркетинг приносит результат?
    А вдруг контент-маркетолог быстро уволится?
      Решение
      Пригласите меня, и я запущу контент-маркетинг. Я построила контент-отделы в более чем 10 компаниях, и у меня есть отработанная авторская методика. Помогу вам построить систему непрерывного создания и распространения контента, чтобы:
      Увеличить узнаваемость.
      Приводить лиды.
      Показывать, что вы эксперт и повышать ценность в глазах аудитории
      Для начала вам понадобится нанять одного человека, который будет заниматься этим:
      Чем антикризисное предложение отличается от обычного?
      Обычно я запускаю контент-маркетинг от найма до полного запуска и первых результатов и беру за это в среднем 550 тысяч рублей. Сейчас я готова взять 3-4 компании на неполный цикл работ по сниженной цене 180 тысяч рублей. Я нахожу для вас сотрудника, он проходит мое обучение, провожу аудит, а дальше вы сами по моим инструкциям управляете отделом.
        Что войдет в антикризисный пакет по построению отдела
        1
        Диагностирую ваши цели и ресурсы, специфику бизнеса. На выходе поймем, точно ли вам поможет контент-маркетинг
        2
        Подберу контент-маркетолога с гарантией: если он не подошел/уволился, я заменяю его без увеличения стоимости
        3
        Предоставлю доступ к моему обучению – пошаговый план, как запустить контент-завод.
        4
        Проверю, как выполнил все задания контент-маркетолог . Задания делаются исключительно на вашем бизнесе: делаем стратегию, контент-планы, статьи и кейсы, лид-магниты, организуем вебинар и подготовим доклад.
        5
        Чек-листы, шаблоны и инструкции: 👇
        Найм
        Создание контент-стратегии
        Создание контента
        Тестовые задания с правильными ответами для отбора контент-маркетологов (если в будущем понадобится замена).
        Вопросы к собеседованию и как интерпретировать ответы.
        Примеры целевых и нецелевых резюме.
        Шаблон по построению контент-стратегии за 10 шагов: цели, экспертность, описание продукта и аудитории, исследование конкурентов, путь клиента, контент-матрицы, определение экспертов внутри команды, каналы дистрибуции, аналитика.
        9 карт персонажей: подробное описание аудиторий по разным отраслям.
        10 примеровы чужих формулировок экспертности из библиотеки экспертного контента.
        28 примеров контент-планов для разных отраслей.
        Шаблон отчета по аналитике.
        Норма выработки контент на 1 сотрудника: какой план по контенту ставить.
        2 шаблона опросника (заполняют менеджеры и клиенты) для исследования аудитории.
        21 шаблон экспертной статьи по разным отраслям.
        Шаблон брифа для интервью с экспертом и клиентом.
        Чек-лист по докладу на вебинаре / конференции.
        Чек-лист по редактуре текста.
        Чек-лист по организации вебинара.
        Шаблон ТЗ для экспертной статьи.
        Чек-лист по рассылке.
        35 примеров кейсов по разным отраслям.
        Шаблон ТЗ для SEO-статьи.
        Чек-лист, как собирать подписчиков на сайте.
        Чек-лист по написанию кейса.
        Инструкция по настройке бизнес-процессов в Trello (Яндекс Трекер, Asana - любой канбан сервис).
          Как это работает
          Этап 1. Найм
          2-4 недели
          1. Диагностирую на встрече в Zoom, точно ли вам поможет контент-маркетинг.
          2. Заключаем договор, вносите предоплату.
          3. Публикуем вакансию: вы на HH, я – у себя (у меня в базе есть потенциальные кандидаты).
          4. Я готовлю тестовое задание на реальной фактуре: провожу интервью с вашими экспертами и клиентами.
          5. Отправляем тестовое задание кандидатам: 2 этапа.
          6. Проводим собеседования я проверяю и софт и хард-скиллы. (веду я, вы - наблюдаете и участвуете, только если я что-то не спросила).
          7. Выбираем лучшего.
          8. Сотрудник выходит на работу.

          На выходе: выходит сотрудник, который прошел тщательный 3-ступенчатый отбор.
          Этап 2. Обучение
          2-3 недели
          1. Контент-маркетолога проходит мое обучение: изучает видеоматериалы , делает задания, я их проверяю.
          2. Пишет первую статью и кейс на основании тестовых заданий при отборе.

          На выходе: готовая контент-стратегия и минимум 2 лонгрида.
          Этап 3. Непрерывное создание и дистрибуция контента
          4 недели
          1. Вы как руководитель берете в свои руки управление процессом, на основании моего обучения и шаблонов.
          2. Я провожу с вами 2 часовых диагностических сессии в Zoom и проверяю ваш контент, чтобы убедиться, что все идет по плану.
          3. Контент-маркетолог выпускает определенное кол-во единиц контента и распространяет в соответстви с контент стратегией в:
          • СМИ
          • блоге
          • соцсетях
          • рассылке
          4. Регулярно организует выступления и вебинары.
            Сколько стоит
            Обсудить прямо сейчас
              Что вам еще понадобится для работы отдела
              1
              Руководитель, который регулярно контроль контент-маркетолога. дает обратную связь и поддерживает.
              Людей, которые могут работать без регулярных планерок, разбора ошибок, поддержки - очень мало, и как правило, они уже работают на себя.
              2
              Вовлеченные эксперты.
              Это сотрудники внутри вашей компании, которые должны быть замотивированы давать фактуру, заполнять брифы и давать интервью контент-маркетологу.
              3
              Ресурсы на дистрибуцию контента, бюджеты и подрядчики:
              РРС-трафик, SEO, Дизайнер.
              Сервисы: рассылка, чат-бот, лендинги и т.д.
                Что не входит в антикризисное предложение?
                В отличие от антикризисного, в полном пакете «Построю отдел контент-маркетинга» есть:
                1
                Регулярные планерки 3 раза в недели в течение 3-х месяцев.
                На которых я ставлю задачи, даю обратную связь сотруднику, помогаю ему в сложных вопросах, мотивирую и поддерживаю.
                2
                Моя ответственность за выполнение плана по контенту.
                Я слежу за его загрузкой и отвечаю за выполнение контент-плана.
                3
                Проверка и редактура каждого текста, выпущенного контент-маркетологом.
                Я проверяю текст, оставляю правки и комментарии. Непроверенные тексты не публикуются.
                4
                Я настраиваю бизнес-процессы в Trello.
                Или другом канбан сервисе. Это помогает отстроить бизнес-процессы, зафиксировать задачи участникам и настроить напоминания и уведомления.
                Да, вы не получите этого, зато сэкономите 370 тысяч рублей. И если сами как руководитель пройдете мое обучение, воспользуетесь чек-листами и шаблонами, будете проводить эту же работу, то результат будет.
                  Отзывы о внедрении
                  Антон Жиронкин
                  Операционный директор в Rush Agency
                  Платные источники рекламы для нашего агентства не работают. В перфоманс каналах конкурировать с агентствами, которые используют агрессивный маркетинг и работают с чеком ниже нашего невозможно.

                  Основные каналы привлечения лидов были: рекомендации, выступления, публикации и Youtube наших основателей, Олега и Евгения Шестаковых. Они гуру SEO, широко известны в профессиональной среде. Олег часто выступает на конференциях и мероприятиях. Мы видели в данных сквозной аналитики и CRM, что лиды с контента есть. Особенно это стало заметно после громкого кейса по магазину Брендшоп, тогда мы получили под 100 лидов с одной публикации.

                  Но энергии самостоятельно создавать контент не хватало: делали материалы хаотично и нерегулярно. Примерно раз в квартал проводили ревизию проектов на кейсы. Пробовали давать бонусы внутри команд за материалы, ждали, что кто-то проявит инициативу. Но это работало слабо — самое сложное для спецов это именно писать.

                  Поэтому мы решили нанять контент-маркетолога. Встал вопрос о том, как это сделать, и я вспомнил, что проходил курс «Экспертный контент» у Светланы Ковалевой. Хотел взять у неё консультацию, чтобы выяснить, кто нам нужен, и что должен закрывать нормальный контент-маркетолог. Зашёл на ее сайт и увидел, что есть упакованный продукт построения контент-маркетинга.

                  Мы с партнерами обсудили и решили воспользоваться услугой, потому что это:
                  • Исключает ошибки найма и последующую потерю денег из-за этого.
                  • Экономит время.
                  • Позволяет сделать сразу «правильно».
                  Мне кажется, Света монополизировала эту нишу, мы даже не стали искать другие варианты. Авторитет Светланы и хорошо упакованный продукт все решили сами собой.
                  Роксана Лукашик
                  Руководитель отдела маркетинг в Albato
                  Мне понравилось работать со Светланой. Я была новым человеком в компании, поэтому у меня не было не было негатива, как если бы в мою устоявшуюся кухню пришел кто-то наводить порядок. Наоборот, когда мне сказали, что придет Светлана, я даже пушила руководство, чтобы ускорить этот процесс. Здесь мы разбирались во всем вместе, и это для меня было помощью, дополнительным ресурсом и повышением моей собственной экспертности.
                  Показать еще
                  Александр Торичко
                  Управляющий партнер в Artsofte Digital
                  Я давно хотел выстроить в компании систему внутреннего маркетинга. Чтобы сотрудники описывали свою работу в виде кейсов, чтобы спикеры были готовы выступать на конференциях, чтобы мы проводили совместные вебинары с партнерами. Но я все время откладывал это, потому что не знал как подступиться к задаче и какие ресурсы на нее выделить. Света провела у нас обучающий курс и помогла заложить фундамент этой системы, подготовила трех спикеров, обучила pr-специалиста и разъяснила всей команде как готовить кейсы и доклады и зачем это нужно им и кампании.
                  Света, крутая. Очень рекомендую.
                  Елена Чистякова
                  CEO сервиса бизнес-аналитики GOOD.BI
                  Со Светланой я сотрудничала три месяца. Моей задачей словами Светы было запустить «контент-завод» для GOOD.BI, чтобы к концу нашего сотрудничества в месяц у нас выходило 4 статьи и 16 постов в соцсетях. Моим собственным челенджем было выступить 12 раз за эти 3 месяца. В дальнейшем моя планка - 2 выступления в месяц. Под этих планов громадье мы запланировали подбор и обучение двух контент-маркетологов.

                  Что получилось:
                  1. Я выступила 12 раз за 3 месяца и почувствовала себя крутым спикером стартанув с полного нуля. Теперь мне никакие выступления и подготовка презентаций не страшны от слова совсем.
                  2. Я год пытались описать технологию склейки самоходов с рекламой (настоящий ROPO-анализ - наша собственная технология, которая позволяет застройщикам определить, какая реклама привлекла клиента, который в CRM занесен как "пришел в офис сам"), но не могли сформулировать текст. Вообще, нам оказывается проще сделать целое ПО или дашборд бизнес-аналитики, чем написать об этом. Света после двух часов брифования меня и нашего техдира, понятно описала технологию в виде кейса - нам осталось только вычитать и внести небольшие правки. Через неделю Света уже разместила нашу статью в блоге Callibri. А затем мы её выложили в свой блог на сайте.
                  Если вам нужен человек, который заставит вас делать контент - идите к Ковалевой. Она сможет.
                  Анжелика Абляшева
                  контент-маркетолог GOOD.BI
                  В июне 2020 года я только закончила бакалавриат по специальности "Реклама и связи с общественностью". И сразу начала поиск работы. Я знала, что с моими навыками мне нужно искать себя либо в PR, либо в маркетинге. В августе заметила на hh.ru вакансию контент-маркетолога от GOOD.BI. Меня привлекла возможность дополнить знания в копирайтинге и освоить навыки маркетолога за счет обучения от эксперта. Здесь изначально была цель вырастить нового сотрудника, а не привлечь на работу готового специалиста. И я поняла, что у меня есть шанс.

                  Я получила навыки работы с пресс-релизами, инфозаметками и рекламными текстами в университете. Но у меня было мало знаний в области маркетинга. На старте было страшно, что с моим багажом знаний из меня не получится вырастить хорошего специалиста всего за три месяца. Но факт того, что меня приняли на работу, заставил меня поверить в свой потенциал.

                  В течение первых двух недель я училась по видеоурокам Светланы. Параллельно вместе с Еленой Чистяковой, CEO GOOD.BI, мы собирали по кусочкам контент-стратегию – зачем, для кого мы пишем, какие KPI мы должны выполнить, чтобы достичь поставленных целей. Если бы я пропустила этот этап, у нас бы не получилось написать ни одного текста. Это дало мне ясное понимание, для кого и зачем нам контент-маркетинг.

                  Светлана не просто редактировала за мной посты и статьи, а просила меня саму найти ошибки и назвать их. Это позволило мне быстро освоить навыки копирайтинга в информационном стиле. Мы созванивались на 1-2 часа 3 раза в неделю – разбирали ошибки, ставили задачи. Светлана всегда была на связи, а не только в рамках встреч. Я могла обратиться к ней за советом в любое время дня и ночи. И знала, что она точно придет мне на помощь.

                  Я вспоминаю себя в первые дни в GOOD.BI. Мне было сложно понять продукт, но в это же время я должна была о нем писать. Мои посты и статьи были "сухими", мы переписывали их по несколько раз. Но со временем я заметила, насколько меньше времени Светлана тратит на правки, а Елена на вычитку. Охваты в социальных сетях начали расти. К нам приходили лиды после вебинаров и конференций. В последние 2 недели мы почти не созванивались со Светланой, она понемногу отпускала меня в "свободное плаванье". Это было важно для меня. Иначе как бы я стала самостоятельным контент-маркетологом?

                  Сейчас я чувствую себя увереннее, так как вижу, в каком направлении мне нужно расти. Если бы я вышла на работу без наставничества, то, скорее всего, я бы не задержалась надолго в GOOD.BI. Новым сотрудникам, особенно молодым специалистам, важно показать эффективность своей работы в течение первых трех месяцев. И с наставничеством это возможно.
                  Бесплатная консультация в Zoom на 30 минут
                    Обо мне

                    Светлана Ковалева
                    Специалист по экспертному контенту, expert-content.ru
                    • Написала 80+ кейсов и статей;
                    • Провела 100+ вебинаров;
                    • Выступила на 50+ федеральных конференциях;
                    • Обучила контент-маркетингу 45 digital-агентств;
                    • С 2006 года в интернет-маркетинге;
                    • 9 лет управляла своим digital-агентством;
                    • Сооснователь сервиса Сallibri (cервисы прокачки маркетинга);
                    • Научный руководитель в Высшей экономической школе (бизнес-школа);
                    • Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса;
                    • Сертифицированный бизнес-тренер и коуч.
                      Ответы на частые вопросы
                      Сколько платить контент-маркетологу?
                      Зарплата контент-маркетолога составит от 40 до 80 тысяч, в зависимости от региона и того, рассматриваете ли вы удаленный формат работы. Удаленка позволит привлечь больше кандидатов с разных регионов, а значит выбрать лучшего и не самого дорогого.
                      С каким бизнесом вы работаете?
                      У меня большой опыт и экспертиза в Digital, но я могу вам помочь, даже если вы из другой отрасли. Главное, чтобы экспертный контент как инструмент маркетинга был для вас ключевым. Вот признаки того, что контент значительно повлияет на ваши продажи:
                      • Продаете услуги (обучение, разработка, продвижение);
                      • Продаете сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием);
                      • Используете экспертные продажи;
                      • Много консультируете клиентов до и после продажи;
                      • Работаете с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов;
                      • Хотите продавать свои услуги дороже.
                      Если вы не уверены, что вам это нужно, свяжитесь со мной, и я помогу определиться.
                      Какой результат я получу?
                      Вы получите:
                      • отдел, который производит и распространяет контент хорошего качества, в нужном объеме и с нужным охватом
                      • как следствие – вырастет узнаваемость вашего бренда, количество и качество входящих обращений
                      Как это окупается, подробный отчет о расходах на контент-маркетинга и доходах – кейс ArtSofte Digital:
                      • Графики через 18 месяцев после внедрения контент-маркетинга.
                      • Смотрите кейс полностью на видео.
                      А что, если вы увидите всю мою кухню и расскажете конкурентам мои секреты?
                      В договоре есть под об NDA, если я нарушу его, вы можете подать на меня в суд. Плюс я понесу репутационный риск.
                      Связаться со мной:
                      Светлана Ковалева
                      Telegram: @Rudolfovnaa
                      Телефон: +7-965-508-90-17
                      Почта:
                      sk@expert-content.ru