Вызовы 2026
- Стагфляция
- Рост налогов
- Сокращение бюджетов
- Изменение поведения аудитории при поиске информации: рост нейровыдачи
Хронические проблемы
- Отдел продаж привык работать с горячими лидами по рекомендации
- Нет системы воронок и прогрева лидов
- Ивенты и PR — черная дыра для бюджета, т.к. не видно моментальной отдачи
- Непонятно, на чем строить УТП
Старые вызовы
- Снижение агентской комиссии
- Блокировка и уход эффективных каналов
- Медиаинфляция
- Каналы лидгена для агентств просели (VC, рассылка, контекст)
С каждым годом digital рынок меняется: укрупняется, уходят непрофессиональные или игроки, обороты растут там, где ремесленничество заменил профессиональный менеджмент. И с каждым новым вызовом темпы перераспределения долей рынка растут. В 2026 году друг на друга наложились вызовы прошлых лет, новые и хронические проблемы. Те, кто адаптируются — вырастут. Как агентству развивать свой маркетинг и продажи, вы узнаете на эфире.
Программа
Светлана Ковалева
12:00 мск
Основатель «Студии экспертного контента»
Где брать квал лиды в 2026 году: обзор каналов для агентств
- Как изменились каналы (VC, рассылка, контекст, активные продажи, инфопартнерство, ивент-маркетинг)
- Кейсы и подходы к лидгену на ивентах крупных агентств
- Плюсы и минусы разных ивентов: вебинары, бизнес-завтраки, онлайн и офлайн конференции, чужие и собственные
- Как оцифровать влияние ивентов на продажи
- Что должно быть в агентстве и как построить работу, чтобы ивенты работали на продажи
- Кейсы: сколько лидов, по какой цене и с какой конверсией получают агентства с ивент-маркетинга
Егор Осипов
12:45 мск
Директор по маркетинговым коммуникациям «Vitamin.tools»
Как агентствам увеличить выручку в 2026
- Проработка продуктового портфеля и апсейл действующим клиентам
- Какой подход дает стабильный поток клиентов и как реализовать его в своем агентстве
- Нишевание и правильный оффер в 2026
- Какие инструменты нужно знать и использовать для экологичного увеличения чека за работы
Агентский рынок и главные факторы развития в 2026 году
- Обзор состояния рекламного и агентского рынка
- На чем держать фокус в развитии агентства и продакшена
- Как перезапустить продажи, пиар и маркетинг
Ксения Шумакова и Юлия Петрова
14:45 мск
Руководитель «Студии экспертного контента» и Руководитель отдела по развитию бизнеса и управлению брендом «CoffeeStudio»
20 лидов за 40 минут. Как агентство отстроилось от конкурентов и попало в цель с первого выступления на конференции (кейс)
- Как выделиться на рынке, где заказчику «все на одно лицо». Ищем Большую Идею
- За каким ЛПРом «охотиться», чтобы не распылять ресурсы
- Что и как доносить в контенте агентства, если инфополе забито
- Готовим доклад на 360: презентация, офферы, лид-магнит, велкам-лендинг, скрипты, звонки, рассылки, боты и не только
- Как держать внимание и «продавать» экспертность на выступлении
- Кейс CofeeStudio: воронка и итоги по лидам
Анастасия Никулина
13:45 мск
Директор по маркетингу сервисов «Callibri»
Отдел продаж в агентстве: почему заявки есть, а продаж нет — разбор по данным тайных покупателей
- Клиент не видит вашей экспертизы — ищем ошибки в пресейле
- Зачем выстраивать системную работу с отказами
- Как перейти к управляемой воронке продаж
Как создать выступление, которое принесет лиды — структура, смыслы и как ИИ может в этом помочь
- Выступление начинается с темы — как сформулировать тему доклада, на который захочется прийти
- ИИ для генерации темы
- 2 в 1, как сделать полезное выступление продающим — разбор правильной структуры
- Инструменты ИИ для подготовки MVP выступления
- Воронка и офер внутри выступления
- Как ИИ может помочь в создании лид-магнита
- Оформление презентации с ИИ и без него — правила и рекомендации
Партнеры вебинара
Vitamin.tools — Рекламная экосистема, которая позволяет пополнять всю рекламу в одном кабинете, возвращать от нее процент и дает еще 7 преимуществ от постоплаты до бесплатных инструментов.
Callibri — платформа лид-менеджмента: генерация, прогрев, продажи. Станьте нашими партнерами, чтобы зарабатывать больше и повышать ценность своих услуг в глазах клиентов. Предоставляем специальные медиавозможности для наших партнеров.
Коммуникационное агентство PReach — помогаем делать PR digital-агентствам и IT-компаниям, продвигаем личные бренды фаундеров и предпринимателей. Специализация — спикерство, работа со СМИ, коллаборации и подкасты.
o2it.ru — Мы внедряем современные инструменты для совместной работы онлайн в условиях постоянных изменений, помогая сотрудникам компаний наших клиентов работать лучше. Работаем с 2013 года, 12 сотрудников в штате, расположены в Санкт-Петербурге, золотой сертифицированный партнер ООО «1С-Битрикс».
СoffeeStudio — Агентство интернет-маркетинга полного цикла. У CoffeeStudio нет границ и расстояний, ведь digital бесконечен. Мы разрабатываем сайты для компаний из других стран. Находим языки, подбираем инструменты. Нужна живая встреча — приезжаем, оперативный диалог — организуем скайп-колл.
ARDA — Некоммерческая ассоциация, миссией которой является повышение стандартов качества работы малых и средних digital-агентств и продакшнов, развитие рынка и технологий.
Бесплатная регистрация
Маркетинг и продажи в агентствах в 2026 году