7 самых мощных инструментов лидогенерации для digital-агентства с помощью экспертного контента

• Сделаю обзор каналов лидогенерации: выступления, рассылки, статьи и кейсы и др.
• Расскажу плюсы и минусы каждого
• Покажу агентские примеры и поделюсь, какие результаты можно получить
• Рассмотрю ошибки и как работать с каждым каналом правильно

«Больше мяса, меньше теКста». Рецепт продающих кейсов

• 10 вариантов «начинки» для кейса, которые вы не замечаете
• Как собирать фактуру для кейса, если времени не хватает, а специалисты считают, что писать не о чем, потому что проект был стандартный
• Ошибки при сборе фактуры
• Организуем процесс: этапы и результаты
• Подарок: полезный шаблон для сбора фактуры

Кейсы как инструмент продаж digital-продукта: как рассказывать захватывающие истории о том, как вы решали задачу клиента

• Как кейсы влияют на продажи
• Какие кейсы убеждают и продают
• Что мешает создавать кейсы: у нас все под NDA, нам некогда, синдром самозванца и другие отговорки
• Как поставить производство кейсов на поток
• Где размещать кейсы, чтобы получать продажи

7 смертных грехов при создании бренд-медиа

• Расскажу о нашем опыте построения бренд-медиа в недвижимости: поиске своей ниши, экспериментах с форматами и моделью монетизации
• Другие уже всё сделали. Как победить зависть и лень, чтобы запустить свое медиа на переполненном контентом рынке. Первые шаги нового проекта
• Алчность и контент: как подружить желание просто пилить что-то крутое и финмодель проекта. А ещё и вписать в это команду
• Гордыней сыт не будешь. Как оценить эффективность бренд-медиа для бизнеса

Как сделать, чтобы вас не только любили, но и платили: 8 шагов к продающему докладу

• Две главные проблемы с выступлением: как удержать внимание и как конвертировать его в деньги
• Как считается эффективность выступления каждого спикера на маркетинговых конференциях IMExpert
• Какое максимальное количество лидов может получить отличный спикер
• Сколько лидов получает обычный спикер
• Какие закономерности я увидела на репрезентативной выборке данных по лидам: какие доклады собирают лиды, а какие нет
• 8 шагов к продающему докладу

Реальный взгляд на продвижение агентства

• Продавать всем или нишеваться?
• Продукт-команда-маркетинг — как расставить приоритеты?
• Какие каналы дают лиды, и как эти каналы можно усилить?

• Вы узнаете, как устроен рынок конференций и какого эффекта от участия в них стоит ожидать спикеру
• Узнаете, как попадать на конференции спикером (и надо ли?)
• Разберемся, какие фишки и приемы позволяют продавать с помощью докладов: самое крупное исследование на основе анализа 80 докладов самых разных спикеров

Коммуникации в В2В: от аватара — до ЛПРа. Разбираем коммуникационную стратегию из фильма «Аватар»

• Фантастические ЛПРы и где они обитают
• Закупочный комитет и эмоциональный интеллект
• Чем согреть «холодные» письма
• Коммуникационная стратегия на примере фильма «Аватар

• Ценности — почему их важно понимать на старте
• Видение и Миссия — зачем это все?
• Стратегический план всему голова
• Стратегические сессии с собственниками и командой: в чем разница и зачем они нужны