За 4 месяца
С гарантией
Внедрите контент-маркетинг
Наймем, обучим и адаптируем контент-маркетолога, который будет системно заниматься созданием и дистрибуцией контента
Ошибки при составлении digital стратегии ч.1: выбор неподходящего инструмента
Читайте об ошибках при составлении диджитал стратегии в предыдущих статьях:
- Ошибка №1: выбрали неподходящий инструмент.
- Ошибка №2: вкладываемся в контент, когда он не поможет продать товар.
- Ошибка №3: ставить неправильный KPI.
- Ошибка №4: делать контент не для аудитории, а для себя или конкурентов.
- Ошибка №5: объяснять там, где нужно соблазнять.
- Ошибка №6: при создании диджитал контент стратегии закладывать KPI по продажам с первого месяца.
- Ошибка №7: публиковать только промо-контент.
- Ошибка №8: продавать аудитории В2В там, где она привыкла развлекаться.
Зачем нужна диджитал стратегия, читайте в этой статье.
Ошибка №1. Неподходящий инструментарий
Вы узнали про чат-бота или другой инструмент и сразу решаете его внедрять. Вы не продумали диджитал стратегию, не учли особенности бизнеса и то, как клиент принимает решение о покупке.
Например, вы продаете коботы — коллаборативные роботы, которые работают вместе с человеком. Если попытаться продать их с первого касания, писать «У нас есть коботы. Купите коботы», никто ничего не поймет и не купит. Ничего не получится, пока вы НЕ:
- Объяснили, что это такое и в чем ценность;
- Не сняли его возражения;
- Не удерживаете его в зоне внимания;
- Не прогреваете.
Просто потому, что мало кто знаком с этим инновационным товаром. Плюс кобот стоит несколько миллионов рублей. В этой нише длительный цикл принятия решения: прежде чем внедрить коботы на производство, клиенту надо понять, окупятся они или нет.
Вначале стоит объяснить, что такое кобот, и показать какую проблему он решает, и только после этого продавать. Вам нужно продумать диджитал стратегию продвижения.
Вначале стоит объяснить, что такое кобот, и показать какую проблему он решает, и только после этого продавать. Вам нужно продумать диджитал стратегию продвижения.
Как составить диджитал стратегию за восемь шагов, читайте в этой статье.
Хотите делать экспертный контент, но у вас нет сотрудника и некогда заниматься созданием стратегии? Можем помочь построить отдел контент-маркетинга с нуля и нанять специалиста
Подпишитесь на полезную рассылку
Материалы о создании отдела контента в компании и росте лидогенерации
Вакансии в контент-маркетинге и материалы о том, как создавать экспертный контент