За 4 месяца
С гарантией
Внедрите контент-маркетинг
Наймем, обучим и адаптируем контент-маркетолога, который будет системно заниматься созданием и дистрибуцией контента
Ошибки при составлении digital стратегии ч.5: объяснять там, где нужно соблазнять
Читайте об ошибках при составлении диджитал стратегии в предыдущих статьях:
- Ошибка №1: выбрали неподходящий инструмент.
- Ошибка №2: вкладываемся в контент, когда он не поможет продать товар.
- Ошибка №3: ставить неправильный KPI.
- Ошибка №4: делать контент не для аудитории, а для себя или конкурентов.
- Ошибка №5: объяснять там, где нужно соблазнять.
- Ошибка №6: при создании диджитал контент стратегии закладывать KPI по продажам с первого месяца.
- Ошибка №7: публиковать только промо-контент.
- Ошибка №8: продавать аудитории В2В там, где она привыкла развлекаться.
Зачем нужна диджитал стратегия, читайте в этой статье.
Ошибка №5: путать экспертный и продуктовый контент
Есть два типа контента:
1. Экспертный контент. Его используют, чтобы объяснять. Например, я, как эксперт по экспертному контенту, объясняю в своем Instagram, что это такое и как его делать. Его стоит включать в диджитал стратегию тем, кто:
- Продает сложный продукт;
- Предлагает уникальный товар по цене выше среднего;
- Работает в В2В-сфере;
- Предлагает услуги — товар нельзя измерить, взвесить, потрогать;
- Работает под заказ — как глубоко вы погрузились в проблемы заказчика и сделали продукт с учетом его особенностей;
- Использует экспертные продажи;
- Много консультирует.
Есть два пути:
Такой контент подойдет тем, кто продает:
- Одежду;
- Мебель;
- Еду — весь общепит.
Показывайте продукт так, чтобы пользователь видел себя в нем.
Как составить диджитал стратегию за восемь шагов, читайте в этой статье.
Хотите делать экспертный контент, но у вас нет сотрудника и некогда заниматься созданием стратегии? Можем помочь построить отдел контент-маркетинга с нуля и нанять специалиста
Подпишитесь на полезную рассылку
Материалы о создании отдела контента в компании и росте лидогенерации
Вакансии в контент-маркетинге и материалы о том, как создавать экспертный контент