Ошибки при составлении digital стратегии ч.5: объяснять там, где нужно соблазнять

Читайте об ошибках при составлении диджитал стратегии в предыдущих статьях:

Ошибка №1: выбрали неподходящий инструмент.
Ошибка №2: вкладываемся в контент, когда он не поможет продать товар.
Ошибка №3: ставить неправильный KPI.
Ошибка №4: делать контент не для аудитории, а для себя или конкурентов.
Ошибка №5: объяснять там, где нужно соблазнять.
Ошибка №6: при создании диджитал контент стратегии закладывать KPI по продажам с первого месяца.
Ошибка №7: публиковать только промо-контент.
Ошибка №8: продавать аудитории В2В там, где она привыкла развлекаться.

Зачем нужна диджитал стратегия, читайте в этой статье.

Ошибка №5: путать экспертный и продуктовый контент

Есть два типа контента:

1. Экспертный контент. Его используют, чтобы объяснять. Например, я, как эксперт по экспертному контенту, объясняю в своем Instagram, что это такое и как его делать. Его стоит включать в диджитал стратегию тем, кто:

Продает сложный продукт;
Предлагает уникальный товар по цене выше среднего;
Работает в В2В-сфере;
Предлагает услуги — товар нельзя измерить, взвесить, потрогать;
Работает под заказ — как глубоко вы погрузились в проблемы заказчика и сделали продукт с учетом его особенностей;
Использует экспертные продажи;
Много консультирует.

E-mail тренинг «Экспертный контент как генератор продаж»
Для тех, у кого есть продукт, и его нужно продавать. В 13 письмах алгоритм, как разобраться в контент-стратегии и построить систему создания и распространения экспертного контента.

Подробнее

Есть два пути:

Такой контент подойдет тем, кто продает: