Портфолио

Darvin Digital

Международное диджитал-агентство полного цикла. Специализируется на создании и продвижении сайтов в поисковых системах по России и за рубежом (в частности, в Дубае), оказывает услуги в области контекстной и таргетинговой рекламы, в сфере редизайна и аудита уже существующих вебсайтов. То есть, практикует комплексный digital-маркетинг — приводит лиды из всех подходящих заказчику каналов рекламы в рамках единого решения.

Агентству нужен был поток целевых лидов. В «Darvin Digital» умеют заниматься SEO, привлекать информационный и коммерческий трафик, получать заявки из поисковых систем. В какой-то момент этот поток заявок остановился: сайт получил теневой бан (причины неизвестны). В результате летом 2022 года компания поменяла домен. Название тоже изменилось: были «Darvin Studio», стали «Darvin Digital». Работа с контент-маркетингом должна была помочь и привлечению лидов, и развитию нового бренда.

Вадим Юдин, один из основателей агентства предложил обратиться ко мне. Вадим был на меня подписан, смотрел вебинары и знал, что я специализируюсь именно на экспертном контенте для Digital и IT.

Сроки внедрения: май 2022 — октябрь 2022

Задачи контент-маркетинга

«Darvin Digital» поставили перед контент-маркетингом две цели:

1. Привлекать лиды. Цель декомпозировали до задач контент-маркетинга:

Проводить вебинары.
Рассылать письма по базе вебинара (и клиентской базе).
Публиковать кейсы.
Публиковать квизы.
Обновить тексты посадочных страниц по продуктам.

2. Показать экспертность агентства. Цель разбивалась на задачи:

Публиковать статьи в блоге.
Публиковать статьи в СМИ.
Принимать участие в конференциях.

Кого наняли

Контент-маркетолог, который организует производство контента:

Составляет контент-стратегию и контент-план.
Интервьюирует экспертов внутри компании, клиентов и собирает фактуру для контента.
Пишет статьи, кейсы и исследования.
Ставит ТЗ дизайнеру на оформление.
Ведет аккаунты в соцсетях.
Делает рассылку в мессенджерах и по email.
Находит информационных партнеров.
Договаривается с площадками, чтобы размещать статьи.
Договаривается с организаторами конференций о выступлении спикеров.
Организовывает продающие вебинары: договаривается с партнерами, продумывает темы докладов, помогает спикеру подготовиться.

Какой контент сделали

Кейс на Cossa «Сменить имидж и продукт, продавать дороже, открыть розницу — и это всё в кризис. Кейс ателье дизайнерских стульев».
Кейс на VC «Как мы вывели в топ сайт dveri-spb.ru, увеличив трафик в 6 раз, число заказов в 10 раз».
Статья на VC «Как продвигать свой бизнес на рынке ОАЭ? Разбор, советы, кейсы. Бонус: делимся списком популярных сайтов Дубая».
Статья на SEOnews «Особенности SEO в узкой нише. Кейс компании Bacparts».
Вебинар «Где теряется конверсия: ТОП ошибок сайтов и текстов».
Вебинар «Синергия каналов: как делать комплексный маркетинг, где юзабилити, SEO, SMM и Директ усиливают друг друга».

Какого результата добились

15−20 квалифицированных лидов в месяц.
Один клиент с крупным бюджетом уже закрылся с контента, второй на очереди.
Трафик со статей растет как из блога, так и со СМИ.
Лучшая площадка по охватам — SEONEWS.
Прогрели старую базу для email-рассылки и кратно ее увеличили за счет регистраций на вебинары и конференции.

Отзыв

Ожидания совпали с реальностью. У нас была гипотеза, что экспертный контент может стать одним из самых эффективных каналов привлечения лидов, так и получилось. Для агентств, мне кажется, это едва ли не единственный нормальный канал. По крайней мере в нашем сегменте. В плане процесса работы со Светланой меня тоже все устраивает. Единственное, что хочется, чтобы вложения в контент-маркетинг отбивались быстрее, но это вопрос времени: контент разгоняется не сразу.

Илья Федулов

Руководитель «Darvin Digital»

Читать подробный кейс «Darvin Digital»

Отзыв

Бесплатная консультация

За 30 минут в Zoom мы обсудим ваши цели и определим, нужно ли вам строить отдел контент-маркетинга, и чем мы можем вам в этом помочь