Бесплатная консультация
Портфолио
ПравОберег
«ПравОберег» — сервис правовой поддержки от Агентства правовой информации «Воробьевы горы». Платформа содержит тысячи материалов от экспертов в сфере бухгалтерии, юриспруденции, работы с ФНС, закупок, сделок. Позиционируются как более опытный наставник в правовой сфере, который усилит специалиста, а не заменит его. Алгоритмы подстраиваются под конкретного пользователя, его задачи, запросы. Это не только база знаний с «вечными» законами, но и регулярный разбор актуальных новостей.
Сроки внедрения: июль-ноябрь 2025 года
Кого наняли
В команду мы искали контент-маркетолога с опытом продвижения именно облачных программных обеспечений. Поняли, что нужен человек, который хорошо разбирается и в PR, и в лидгене для SaaS, чтобы продвинуть совершенно новый продукт и сразу привести лиды.
Новый контент-маркетолог, уже опытная в организации мероприятий, сразу включилась и нашла точки роста в направлении продающих вебинаров:
- поработать над вовлечением спикера в работу с аудиторией,
- улучшить структуру презентации, сократить текст, улучшить дизайн,
- работать над динамикой, управлять вниманием,
- добавлять лид-магниты и qr-коды на подписку.
Через 3 месяца нашего сопровождения специалист продолжила работу уже самостоятельно.
Что сделали
На старте определили цели контент-маркетинга. Главная цель — лидогенерация. В KPI контент-маркетолога заложили выход на 200 лидов с контента в месяц с последующим ростом до 500 лидов.
После этого составили стратегию контент-маркетинга. Для каждой компании, в которой мы строим отдела контент-маркетинга, создается рабочая тетрадь — в ней отражена вся информация, связанная с целями маркетинга и задачами контента. Дальше работа контент-маркетолога — собрать данные от экспертов и сформулировать стратегию. В финале нужно прийти к выстроенным воронкам, по которым трафик будет переливаться и вылавливать лиды.
- Освоили подход к вебинарам, которые будут приводить лиды. Открытый вебинар был гипотезой, его организовали и провели за 2 недели с нуля. Результат тестового вебинара: привели 101 регистрацию. Сейчас ПравОберег продолжают проводить мероприятия, дополнительно запустили посевы с анонсами в каналах с релевантной аудиторией, в том числе с лид-магнитами.
- Начали выпускать статьи на актуальные темы. И добавили CTA на материалы внутри платформы в конец статей.
- Продолжили работу с партнерами: выступления на мероприятиях, обмен рассылками с анонсами вебинаров, публикация в печатном журнале.
- Начали создавать лид-магниты.
Результаты по лидам
Главной целью контент-маркетинга была лидогенерация. В качестве лида считали регистрацию на вебинар внутри платформы — именно так пользователь попадал в продуктовую воронку.
Уже в первый месяц после запуска новой системы получили 101 регистрацию. Затем поток лидов стал расти практически каждый месяц: в феврале — 312 регистраций, в марте — 533, в апреле — 423, в мае — 473. Основной объем новых пользователей обеспечили посевы в профильных каналах.
За несколько месяцев компания получила не разовый всплеск регистраций, а стабильный канал привлечения новых пользователей. При этом внутри команды появился специалист, который после завершения сопровождения продолжил развивать систему уже самостоятельно.
Отзыв
Контент сам по себе — не панацея. Нужно разобраться с путём клиента, продуктовой воронкой. То есть выстроить связку «рынок — продукт — маркетинг — контент». Обратился в Студию Светланы Ковалевой, потому что они понимают всё это, а не просто делают контент. Рекомендую, если хотите построить систему вдолгую. Быстрых продаж от контент-маркетинга не бывает, это работа со всей воронкой. Если готовы — рекомендую.
Александр Назаренко
Cобственник компании «ПравОберег»
Бесплатная консультация
За 30 минут в Zoom мы обсудим ваши цели и определим, нужно ли вам строить отдел контент-маркетинга, и чем мы можем вам в этом помочь