Светлана сразу дала доступ к своим лекциям и записям вебинаров, я посмотрел их еще до официального оформления. Мы провели две установочные встречи с ней и Антоном Жиронкиным по проекту, набросали план работ. Поэтому после оформления просто продолжили идти по плану. Это произошло максимально бесшовно.

Помимо лекций и записей вебинаров Светлана делилась рабочими материалами, референсами, шаблонами, полезными контактами. Светлана ни разу мне не отказала — хотя я понимаю, что это рабочие документы, которые апробированы, выстраданы на реальных проектах. Это было очень круто.

Платные источники рекламы для нашего агентства не работают. В перфоманс каналах конкурировать с агентствами, которые используют агрессивный маркетинг и работают с чеком ниже нашего невозможно.

Основные каналы привлечения лидов были: рекомендации, выступления, публикации и Youtube наших основателей, Олега и Евгения Шестаковых. Они гуру SEO, широко известны в профессиональной среде. Олег часто выступает на конференциях и мероприятиях. Мы видели в данных сквозной аналитики и CRM, что лиды с контента есть. Особенно это стало заметно после громкого кейса по магазину Брендшоп, тогда мы получили под 100 лидов с одной публикации.

Но энергии самостоятельно создавать контент не хватало: делали материалы хаотично и нерегулярно. Примерно раз в квартал проводили ревизию проектов на кейсы. Пробовали давать бонусы внутри команд за материалы, ждали, что кто-то проявит инициативу. Но это работало слабо — самое сложное для спецов это именно писать.

Поэтому мы решили нанять контент-маркетолога. Встал вопрос о том, как это сделать, и я вспомнил, что проходил курс «Экспертный контент» у Светланы Ковалевой. Хотел взять у неё консультацию, чтобы выяснить, кто нам нужен, и что должен закрывать нормальный контент-маркетолог. Зашёл на ее сайт и увидел, что есть упакованный продукт построения контент-маркетинга.

Мы с партнерами обсудили и решили воспользоваться услугой, потому что это:

• Исключает ошибки найма и последующую потерю денег из-за этого.
  
• Экономит время.
  
• Позволяет сделать сразу «правильно».
  

Мне кажется, Света монополизировала эту нишу, мы даже не стали искать другие варианты. Авторитет Светланы и хорошо упакованный продукт все решили сами собой.